发布时间：2017-01-11 22:00:27 来源：电商产业园 点击：1360
在各地电商产业园大多经营不善的情况下，福建安溪的弘桥智谷产业园却在短短两年多时间里，实现了收支基本平衡，到底是什么原因？
从福建安溪县城驱车到安溪县官桥镇的弘桥智谷产业园需要 20 分钟左右的车程，在官桥镇铁峰山下，如今依然可以看到当年在山上石材开采留下的矿坑。
过去几十年安溪的发展，主要靠的是“三铁”产业，即以三安钢铁为龙头的钢铁、以内外销为导向的藤铁和全县80% 人参与的铁观音茶产业。而随着钢铁行业持续低迷、藤铁家具出口在低位上运行、铁观音茶产业面临转型升级和传统石板材产业全行业退出，安溪发展一度遇到瓶颈。
不过，瞄准互联网时代带来的新经济机遇，安溪人加快“触电”，全县涌现一批电商村，甚至崛起全省最大的电商产业园——弘桥智谷电商产业园。
在各地电商产业园大多经营不善的情况下，弘桥智谷却在短短两年多时间里，实现了收支基本平衡。这其中的经验与秘诀，对于其他电商产业园来说，想必都是无比珍贵的。
位于福建东南沿海的安溪，属戴云山脉向东南延伸部分，县域内并不靠海。山峦起伏、山峰林立的环境，让茶叶成为安溪最著名的一张名片。这样一个以农业为主的山区县，似乎很难和互联网产业扯上关系。
除了地处偏远，安溪此前的核心产业也让人很难联想到现如今满眼绿色、生机勃勃的产业园区。
这里曾聚集超过 100 家各类石材加工企业，弘桥智谷正是从废石场中诞生的电商基地。石材行业是安溪曾经的支柱产业之一，在石材厂最为集中的官桥镇，之前是晴天石粉飞扬，雨天道路泥泞，大量粉尘还排入当地水源，造成严重污染。不仅如此，泛滥的石材厂更占用大量土地，严重制约了安溪的发展空间。
2010 年起，安溪陆续关闭 700 家石材加工企业，全县禁止石矿开采，实现了石材行业全面退出。在当时，如何盘活废旧厂房土地资源、调整产业结构，成了县镇两级政府的难题。
“互联网经济外延广泛，能耗小产出高，拉动能力强，前景广阔，符合产业转型的战略布局。”官桥镇党委书记吴振法认为，官桥就是要以弘桥智谷电商产业园为起步，盘活闲置的石材厂地，抓住机遇，集合创新资源，变发展包袱为转型优势。
按规划，弘桥智谷占地 1500 亩，总投资 20 亿元。一期占地 400 亩，建筑面积 20 万平方米，采用“人才培训 + 创业孵化 + 仓储物流 + 供应链金融 + 电商实体运营的互联网经济全产业生态链”的模式发展园区。而起初为了当地产业经济转型而建的产业园，在后期也无形中带动了当地淘宝村的网商向规模化、规范化方向发展。
从阿里研究院公布的 2016 全国各地淘宝村数量来看，安溪县有 7 个淘宝村。弘桥智谷电商产业园负责人吴斌彬认为，当地淘宝村的发展虽然已经形成了生产、加工、销售、包装为一体的产业链条与基础，但是生产经营者的环境却亟需改变，“办公、仓储、住宿都集中在一起，而且没有对应的消防措施，一旦发生事故，后果不堪设想。电商企业分散式经营，各自为政，不能形成合力，没有起到集群效应，降低了企业竞争力，增加了运营成本。”
在尚卿乡做藤铁工艺的潘秋海就是一个最好的例子。2014 年，潘秋海在为店铺的外迁着急，土地租金高、客服美工等基础性电商人员难找、生产不规范等原因，这些都成为了他急于搬离当地的理由。当年 10 月份，潘秋海就搬到了弘桥智谷电商产业园。
“想要做大就得规范化发展，必须要搬出来，乡里面的藤铁生产大多是家庭式的生产方式。”潘秋海对记者表示，除了产业园的租金比较便宜外，在办公环境与仓储上产业园都有很大的优势，“在订单量小的时候，仓储优势没发体现，一旦订单量比较大，产业园的仓储优势就体现出来了。”
目前，弘桥智谷电商园成为了安溪电商事业的一大亮点，园区被商务部例为第二批“国家电子商务示范基地”。下一阶段，弘桥智谷电商园将坚持合作共赢的发展原则，结合安溪特色，发展农村电商新业态。
“从园区的角度来说，不能只负责把企业招进来，而不管企业的生存。”在吴斌彬看来，只靠收租金的园区无法实现长久生存，园区要帮助入驻的企业对接资源、解决困难，只有园区内企业能够保持良性运转，园区才会有生命力。
据吴斌彬介绍，在安溪当地，电商从业人员多，但大都是自学、零散为主。针对电商专业人才极度缺乏的现状，园区提供了针对性的精品班、提高班、研修班等不同阶段的培训。据了解，目前精品班的电商培训班已免费开办了 107 期，覆盖人数达到 3 万人。吴斌彬对本刊记者说：“入门级的电商培训，园区不收取任何费用，但在提高班与研修班的培训上，会收取一定的课时费，同时聘请较优质的师资团队。”
学生花钱上课最在乎的无外乎是师资力量，园区为了给学员提供优质的师资，还会与高校合作，同时邀请一些行业知名电商从业者来园区开办讲座。
据悉，为了给当地电商从业者提供创业孵化的平台，园区会给从业者提供产品和试运营的店铺，店铺里的产品大多是当地实体企业的商品。对于想触网的线下实体企业和创业者算是双赢，创业者通过对店铺的运营与维护边学习边实战。
除了完善配套服务建设外，园区还与银行合作，对入住的企业提供金融贷款的服务，企业可以用货物质押的方式进行贷款。由企业申请，银行评估、园区监管和担保、企业签订三方签协议，评估通过后，即可拿到贷款。
吴斌彬表示：“比如入驻园区的企业想贷款 50 万元，那仓库里面的至少要有 100 万元等值的货物进行质押，但是我们允许货物有 30% 的流转。”也就是说，对于园区内的企业而言，当缺少流动资金时，可以向园区申请贷款，既盘活了库存，又得到了资金支持。
“为了更好地服务企业我们专门成立了企业服务中心。”吴斌彬表示，企业服务中心会专门对企业进行日常走访，对企业反应的问题进行解决。潘秋海对记者说道：“园区也会定期主办一些沙龙座谈，一是实现企业间的沟通，二是资源上的共享。”
园区的配套服务与完善设施以及电商氛围，吸引了不少企业的入驻。陈丹红的外贸出口企业是今年 7 月份刚入驻园区的，她看重的就是园区的成本优势与电商氛围。“现在一平方一个月是 10 元，跟之前在厦门做电商相比，成本低了很多。”陈丹红如是说。
据了解，在弘桥智谷产业园刚建成时，对前期入驻的企业实行三年免租的优待政策。2015 年 10 月份后入驻的企业则开始收取相应的租金。不过，享受免租政策的企业也有一定的“KPI”考核要求。
潘秋海对《电商参考》记者说道：“我们企业虽然享受三年免租，但是园区对我们的发单量有考核，我租了一千平米的仓库，日产单量必须要达到一千单，如果发单量达到一千单则仓库租金免费。如果年终考核发现发单量达不到，则园区会按每平方米 15 元来收租金。”
对于园区对企业的这种发单量的考核方式，吴斌彬坦言，园区的发展与企业发展是相互的，只有园区内的企业良性运转，产业园才会健康的发展。从园区对企业的单量考核指标来看，整个园区的每天发单量则是园区实现盈利的主要模式。
吴斌彬对记者说道：“园区每天都有5 万左右的发单量，并且集中取货，可以使用快递公司在收取园区货物的时候大大降低人工、车辆、操作等成本，园区从降低的成本中赚取一定差价。”而且这部份收入也可以平衡园区的一部分运营开支主要来源。
从当前国内各地电商产业园经营状况来看，大多是靠政府的政策红利的支持，一旦政策红利期过去，产业园的运营状况堪忧。
吴斌彬则认为，在政策红利期，园区要修炼好“内功”，提高自身的服务意识和服务力量，加强软硬件的配套建设，首先为企业解决相应的难题，形成自己独特的核心竞争力。“红利过去没关系，没有政策支持的电子商务产业园区在未来不一定走下坡路，企业自己的独特经营模式，盈利模式，能为互联网企业提供更好的服务，招商自然不成问题，有了企业就有了用户，有了用户园区才能进一步发展成熟。”
共青团陕西省委农村青年工作部部长魏延安认为，由于电商企业与实体企业不同，因此地方发展电商园区要抓住园区的本质。电商园区是一个轻资产的园区，如果像传统园区那样靠收取物业费、租金等来维持园区的正常运转不太现实。
电商园区想要生存，必须要向服务上转型，要根据园区企业的需求提供有效的针对性服务。以安溪产业园为例，首先，产业园在硬件设施的配套上，降低了企业的费用，园区也没有靠收取租金来赚钱，而且产业园不能长期靠政府补贴来存活。
魏延安认为，安溪产业园在针对电商企业的痛点上，提供了很好的针对性服务，特别是在培训方面。初级培训不收费，中级与高级培训收费。从目前的趋势来看，对于向学习电商的从业这来说，他们也愿意付出一定的报酬来进行培训。
其次是抓住了电商金融服务。当下电商的金融整体需求越来越大，因为随着电商做大后，融资需求在不断增长，但传统银行的抵押、担保等贷款方式并不适合电商企业。产业园针对金融这一块提供的需求，解决了电商创业者的资金困难，而电商企业也愿意为此付出一定的报酬。
第三是解决了物流问题。园区利用集聚优势把订单集中在一起，庞大的发单量使得园区拥有议价能力，也解决了物流分散导致物流单价高的问题。园区也可从中赚取一定的差价来实现增收，物流上的收入正成为很多园区重要的支撑点。
从安溪当地的电商阶段来看，产业园的出现符合电商转型升级的需要，所以会出现电商企业积极入驻的局面。当产业园成为电商企业的孵化器，园区可以引入风投、融资等资源，这也有利于园区的电商企业发展与园区的自我运营。
总体来说，园区的建设要因时、因地制宜。园区要根据产业发展的现状和趋势及时调整。园区在初期的功能主要是小型的孵化和配套服务提供；中期则要产业链配套，园区可能要有孵化区、仓储与物流区、配套的加工区等；等到园区发展到一定阶段则会出现分门别类、份功能区的产业聚集区。
魏延安表示，电商产业园的发展需要一个发展过程，不能提前预设也不能着急。
