我在上一次写过一篇关于爆款详情页的文章，阅读量挺多，因为讲的案例比较干，所以大家反映也比较强烈，我就有了动力再分享一篇。

好多人对我其实还不了解，我就简单的说下我的经历，我书读的比较差，一年级就留级了（估计是我没上过幼儿园的缘故吧，哈哈）因为年轻的时候太叛逆初中又没读完，换了几次学校，后来高中也没读完，我在高三下半年的一天下午，我发现我的课本上已经画满了一些画（本人美术生）。想了想我画的再好看文化课也过不了的。离开教室我就再也没回去过,书也没拿走。不顾家人反对毅然决然一个人去外地学了设计，花了半年时间读完了一年半的设计课程（同学在网吧玩大话西游我在网吧练PS...），去了广告公司，再后来痴迷摄影做了摄影师，经历不细说了，行业做过很多，后来通过商业摄影才接触到淘宝，因为设计摄影都是我的强项，所以入行淘宝做设计也顺水而成，很快上手。不想局限于只做设计，后来空了就跟运营学习，整天问东问西，后来对运营推广都有了很多了解，开钻展、开直通车、报活动、当客服、发货，整个线上店铺能做的我都做了一遍，看似我饶了一大圈，其实到最后都是为我后面做视觉营销打下了基础。为什么说了我的经历，因为我所写到的所有思路都是跟我做过的东西有直接或者间接关系的。

所以也才能有今天讲到的这个案例，因为这里面我涉及到了拍摄的一些东西。大家有兴趣可以了解下，在进入正题之前我先说一下关于提升转化率的常识问题。

影响转化率的因素有很多，页面的视觉呈现只占一部分，另外还有产品质量、评价、客服、导入流量的成分等等因素，所以在这里我只说如何用视觉把产品价值最准确化的实现人群狙击的目的。

今天这个是近期的，所以趁着还热乎，我就写一下，不然放久了就凉了，我就懒得写了。

好了，废话不多说了，看图

优化前：

优化后：

(这里我只贴了两张销量图，转化率的没贴，因为这个比较直观些)

一款售价为两百多的男士马丁靴，正好马上进入销售旺季，可是转化率一直上不去，推广也不好跟进，并且这个款式是前两年的老款，卖的相对来说比较疲惫了。并且是店里最主力的一款产品，它的好坏直接影响到店铺整体销售。可以说是重中之重，下面我来教大家是在做到的吧~

进后台去逛了下——

通过性别年龄我们能大致知道这里消费者的画像；

然后我们再找几个本品的热词，精确一下人群轮廓；

男女都有，并且年轻人居多；

注意：都喜欢户外！都是户外一族。

所以我们大致得出这部分人的画像了：年龄为20-30左右的年轻人，并且有一定的消费能力，热爱户外，并且也有女生送给男友的。

（关于人群分析的方法还有很多，有时候我还会去客服人员那里了解，不管怎么样，这里的目的是你要清楚哪些人来买你的产品！方法就不一一列举了，目的是描绘出你大致的人群肖像）。

那么我们再来看下他的原来的详情页是怎么做的

我们会发现：他这原来的页面没有主线（没有核心卖点），定位偏纯工装，年龄也并不是偏年轻的定位，还有点老气的感觉，这并不符合店里进来的消费人群的品味！并且模特搭配的宽松裤子老土，也没着重展现产品！只看到模特了！

那么我们既然要想提升，只能从源头抓起了，我就从图片设计这最基础的一环来整改

（有个竞品分析我这里就省略了，不啰嗦了，以后会有代表性的竞品分析的优化页面给大家说的）

从源头开始整改：

拍摄风格：要年轻化，符合年轻人的流行时尚眼光，结合自身产品为工装户外的风格，所以拍摄要以外景为主，风格应该以狂野并且不失时尚的风格来体现它。所以我跑遍了杭州，想找废旧工厂那种地方，在之江大桥底下说是有块废旧的水泥厂我就导航摸索都那里，终于找到那废旧的工厂，但是我进去转了一圈就打消了在这拍的念头，因为里面的废墟状态太差了，旧的没味道，不像我去个的北京798，或者广州红砖厂那种艺术中心。说道这里我就顺便给大家看下吧，（刚在门口我还挺兴奋的，迫不及待想进去看下）

进去后，那天还下雨，里面乱七八糟，又脏对于我拍这种小场景展示的鞋子来说没什么场景可用，如果拍服装的可以来看下~

（门口一老大爷说要交300大洋才能进去拍，到时挺会做生意的，我一看这环境也是醉了，能有点废的艺术感不行么？？）

只有换地方，无意间在网上查的时候看到杭州拱墅区那边有一火车站遗址，第一眼看到我就眼前一亮，虽然地方很小就一条铁道，但是对于我拍鞋子已经完全够用了！~心里倍爽~

（本人拍照的时候一向太投入姿势不雅请忽略~~~）

重新定位后的拍摄：

晒出来几张图给大家看看（都是原片，因为我是选阴天拍摄所以饱和度都非常好，光线要比晴天拍摄效果好很多~以后出个摄影帖子给大家详细介绍拍摄的技巧~）效果跟原来的定位拍摄还是差别很大的，最直观的就是年轻化了，比起我们脑子里的工装更时尚百搭了，女孩子也能接受了，可以送男友了~

不多说了，好久没拿相机了，折腾了一个下午，老腰都直不起来了

好，图片拍完了，开始整理详情页的框架这里就做重点展示了。

这里我要说下这个逻辑：整体风格以户外时尚为主线。文案根据这部分人群的喜好撰写，因为这部分人是有一定文化品味跟内涵的年轻人，所以我就以“去野吧骑士”这个展开，因为多是喜欢户外的上班族们，并且有一颗：“世界那么大，我想去看看”的心，只是没这胆~^^  文案贴合他们喜欢的句式，多以走心的文案为主，把这个品牌赋予灵魂！这点很重要！

在介绍产品卖点的时候一定要主次分明，逻辑正确，一一打消他的一些疑惑就可以了。

接下来就开始设计了，收集素材、定字体、色调。这里我就不做详细介绍了。

素材元素的使用、字体色调的使用都是与此次风格相匹配的，比如要体现硬朗的男士气概，字体的使用就要用棱角分明有力量感的字体，想体现狂野就要用笔画随意大气的字体。回头我单拎出来给大家讲设计有关的经验。

设计完成图：（这里我就只截取无线端精简后的页面）

然后我们就坐等狙击成果吧~

最后我晒下自己一直在穿的这款鞋子~（质量真的不错,喜欢的赶紧下手啦）

有空给大家分享下关于品牌、关于首页的一些东西怎么去呈现。不过等等吧，我很少写文章。如果我吧技巧经验传授与你，你还不会做，那么别瞎折腾浪费时间了，还愣着干嘛来找我呀！