发布时间：2016-12-20 17:03:09 来源：天天特价 点击：1084
天天特价作为一个起步低、流量大的站内活动，被很多卖家尤其是中小卖家所重视。但是参加过天天特价的卖家会发现其中有两大痛点：
1. 天天特价因为要求低，导致报名链接很多，但是坑位又很有限，所以通过率不高；
2. 报名天天特价通过之后，发现转化率很低，最后的差评退货又很多。
那么，这两个痛处要如何解决呢？今天请到电商达人皮影张来给大家好好剖析一下这个话题——
Q：我有一个两个钻的小店铺，店铺的各项指标还都可以。有一款宝贝基础销量有300多，转化、评论也还都可以，但是报了好几次天天特价都没有通过，而且不通过的原因都是 “综合评分未达标”，为什么？“综合评分未达标”到底是什么没达标？
A：你的问题是大部分人遇到的问题。天天特价只要是审核不通过，大部分的原因都是“综合评分未达标”。综合评分不达标和收藏量、浏览量、报价、折扣力度都有关系，只要是这些因素导致的统称“综合排名未达标”。
1、现在很多卖家都用上架很久的链接报名活动，认为有销量，通过的几率会大，最后的活动效果会好。我们先不说是对是错，先看数据。我们打开天天特价预售链接（一定要看预售链接，上了活动就有活动销量了，数据就不准确了）：
我们可以发现，大部分链接的基础销量都不高。去看上架时间，基本都是上架一个月之内的新链接；而且官方赋予天天特价的功能就是：给有潜力的新品一个机会。
所以，用老链接报名特价是一个误区。新链接的通过率远远大于老链接。当然，如果你的老连接数据很好的话，也是有可能通过的。
那什么样的新链接通过率高呢？收藏量、浏览量、报价、折扣力度，活动前的流量、转化稳定提升等都会提高你的通过率。
Q：现在很多机构或者文章都在说：具体下架日三天，在下午4点或者晚上9点报名，这样通过率会高，原因是小二这时间段会重点审核，这个靠谱吗？
A：这个问题我们可以从数据上分析一下，看看真实的情况到底如何。我们打开天天特价的链接，https://tejia.taobao.com：
以上我们可以统计数据，而且我以前确实也统计过，天天特价的下架时间很分散的，基本没有什么规律。所以对于最优报名时间的说法，单纯的从数据上看，我个人的观点是：没有依据。
这里有人可能会说，但是我这么做了就是有效呀！那我想你在其他时间报名通过的几率一样很大。而且现在这个说法大部分人都知道了，那么这个时间段的竞争力肯定大了，这样的通过率还会高吗？当然，在小二审核的时候，近几天的数据如果持续增长的话，还是对你的通过率有很大帮助的。
Q：我通过天天特价了，但是流量转化好低呀？这是什么原因？
A：虽然天天特价在PC端及移动端的展现位置都是比较不错的，但是因为坑位的限制，大部分链接的流量不会有大家想象中那么大。而且，因为浏览天天特价的人不一定是刚需，所以转化率低于平时也是很正常的。
所以，你不要有上了天天特价就有接单接到手抽筋的念头，不然你会失望。当然，如果你的坑位不错，产品不错，你的流量及转化还是会非常不错的。如下图：
那么，什么情况下我们会有一个不错的转化及流量呢？下面我和大家说一下：
转化和流量这两个指标是相关的，如果你的转化率好，你的天天特价排名也就会好；排名好，那么流量也就不是问题。
那么如何有一个好的转化呢？好的转化产品要符合如下几点：
1、产品价格
天天特价突出的就是特价，针对的是消费能力较弱的客户。所以低价及高折扣是影响转化率很关键的一个因素。
2、产品性质
因为浏览性质关系，天天特价的客户需求是不确定的，所以大众类、应季的产品，相应的转化率会高。
Q：我上了一次天天特价之后，现在转化和流量都低了，DSR评分也绿了，怎么办？
A：我前面也和大家说了，天天特价的客户是一些消费能力较弱的客户。而且天天特价的属性也决定了，这类性质的购买会有一定的冲动性在里面。所以，差评、退货的比例会相对高一些。差评和退货率会影响宝贝的排名权重及转化率的。所以，流量及转化下滑也就是很可能发生的了。
那么如何去避免这事儿呢？下面的几点大家要注意：
1、一定不要用低质量的产品去报天天特价。淘宝做这个活动要突出的是特价，是物超所值，而不是便宜的质量不好的货。性价比是第一位，如果你的产品质量有问题，那么我不建议去做。
2、在给客户寄宝贝时，送旺旺里没有说的小赠品，赠品一定要和产品的属性相关。给客户意外惊喜，这样会把差评率及退款率降低很多。
3、一张精美小卡片，先去祝福，然后致歉。最后一定要强调，客户如果有问题，请与我们客服沟通，我们第一时间会给您解决。
做好以上几点，活动之后的数据一般不会出太大问题。
OK，以上的几个问题基本涵盖了天天特价所有的问题，希望对大家有所帮助！
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